短视频和社交媒体在当今数字化媒体主导的时代中占据着举足轻重的地位。在截止2022年年底，中国短视频市场已达到近3000亿元的规模，拥有超过10亿用户，约占整体网民的95%，短视频已经不再是一个新兴领域，它已经成为移动互联网的主导赛道。
2023年双十一临近，作为中国最大的电商购物狂欢节，中国电商的嘉年华，每年都会创造无数销售记录，吸引着数以亿计的消费者，涵盖了从食品到电子产品的各个领域，也是短视频和社交媒体平台大放异彩的时刻，短视频已经超越了传统媒体，成为塑造用户情感共鸣和记忆连接的新工具，也成为了综合服务的新“货架”和“入口”。
随着抖音、快手、小红书、B站等社交媒体平台的蓬勃发展，短视频内容营销因其多重“品效销”效应而受到越来越多的品牌认可和重视。这是因为消费者信息获取的途径已经发生了根本性的改变，使得短视频成为市场上备受欢迎的流量运营模式。从过去的视频营销成果来看，短视频商品的流量效率和成交单价逐渐攀升。双十一，作为一年中最重要的购物盛事，每年都会创造销售奇迹。近年来，内容平台尤其是短视频平台越来越受到品牌青睐，成为双十一营销争夺的主战场。
然而，不仅仅是在双十一，如今在这个“无内容不营销”的时代，结合内容平台的多重优势，品牌可以通过联合达人进行曝光，种草、养草、拔草等一系列的营销行为，实现大规模、精准化的流量引导与转化。然而，在达人内容营销中，如何选择适合的达人却是一个具有挑战性的问题，为确保取得优势，确保达人内容的营销效果，品牌需要采用一系列策略，包括抢占先机、广泛搜索、精确匹配。
为了在双十一活动中获得成功，品牌需要分解营销目标，根据时间轴制定不同阶段的目标。早期，焦点应该集中在种草，分享产品的优势，唤起用户的购买欲望。中期则需要更进一步，着重于养草，强化用户的心理连接，争取用户的喜爱。而在活动后期，品牌应该更多地关注拔草，内容需要与双十一活动相协调，从而推动销售额的增长。
时代的变迁不仅仅意味着品牌的挑战，也为平台带来了发展机遇。核心就是紧跟平台步伐和玩法，不断改变和迭代营销策略，达人内容营销的核心是品牌方依托达人IP，通过内容平台进行精准传播，引发消费者价值认同，从而激活购买行为，实现商业变现。
在这个过程中，平台也不断尝试新的营销玩法，使得整个行业的营销方式得以升级。例如，以巨量星图为例，品牌达人内容营销已经从过去的单一种草行为，演进为“种草-养草-拔草”的全方位合作，这种转变使品牌与达人之间的关系从"对消费者"变为"与消费者一起"，实现了品牌和受众之间更加紧密的互动，这也就需要品牌不断跟进平台的步伐，不断改进和升级其营销策略，通过内容平台进行精确的传播，激发消费者的价值认同，从而激发购买行为，实现商业变现。
达人内容营销作为连接品牌与消费者的纽带，拥有天然的流量引导和转化优势。在流量竞争越来越激烈的今天，它是品牌必须善加利用的强大工具。达人内容营销领域正面临多方面的趋势变化，包括品牌选择的多样化、达人的内容运营能力的强化以及营销方式的不断升级。这些趋势为品牌争夺流量提供了更多的机会和策略，也为双十一等购物节的品牌竞赛带来更多的创新思路。
奇光传媒作为一家注重发现内容创作者和提升品牌营销的公司，旗下拥有合作达人3300+，了解市场的动态，紧跟平台的步伐，拥有专业知识和丰富经验，为品牌提供精准的达人匹配和内容制作。同时，奇光传媒作为品牌的合作伙伴，将继续在这一领域发挥重要作用，赋能品牌实现商业目标，使他们成为品牌成功的合作伙伴，确保品牌在达人内容营销中脱颖而出，为他们带来了更多的商机和成功。