近年来，社交媒体的崛起带来了无数内容创作者，其中达人群体成为了平台上最为引人注目的一群。然而，要实现从被看见到被选择，再到商业飞跃，需要更全面、更深度的支持和服务。在这个背景下，抖音官方的商务平台——巨量星图，以其独特的服务理念和全新的商业模式，正引领创作者步入商业价值的新高度。
好内容与变现可以兼而有之
2023年，巨量星图达人规模进一步拓展，可接单达人规模同比增长137%，达人商单数量同比增长率达142%，展现出强劲的商业生态。品牌主们逐渐认识到——“无达人，不营销”，达人营销已然成为品牌的必选项，甚至是决定胜负的关键。不同于广义的网红，达人在自己擅长的技能或领域拥有独特的内容生产力，能够吸引粉丝产生转发、点赞、评论等交互行为，最终实现购买转化。
在这个阶段，品牌主的诉求是利用达人的高粉高流量植入内容，增加品牌曝光，扩大品牌影响力。从头部流量达人，到专业性更强的垂类达人，再到数量众多的成长性腰尾部达人，这类组合型投放已经成为品牌们青睐的首选。
头部达人持续激发内容价值，凭借影响力和内容创意，满足品牌商家规模破圈的营销诉求。但无论是头部达人亦或者是中腰部的达人，可以预见的是，当一个达人保持着创作好内容的初心，又能在持续创作好内容过程中与“变现”实现双向奔赴，那么他就有望在抖音等主流平台上通过工具、产品和服务来撬动更大的商业价值和影响力，创作是一切的出发点，创作者的热情，加上兴趣，再加上创意能让每种表达都有意义。
被重新认识的达人价值
生生不息的达人内容生态，正激发营销的更多可能。如今，已经没有品牌方会问“我为什么要做达人营销”，也没有品牌方会问“达人能我带来什么”，更没有品牌方会说“我只想投千万粉达人”。达人，这个出现仅仅几年的营销角色，凭借着其对内容与人的深刻理解与阐释，已经全方位渗透在传播、种草、电商、广告等多元营销场景甚至产业链路。达人内容正在越来越抓牢用户的注意力和消费力，这是毋庸置疑的大趋势，而营销的本质就是要顺势而为。用好达人，做好内容，就成为做好营销的必然选择。
“不是大V投不起，而是小V更有性价比。”这句话在品牌营销圈成为了名言。随着大主播、大博主的报价虚高以及头部达人排期满的情况，品牌开始将目光转向更具性价比的中腰部达人。根据蝉妈妈的数据，2022年抖音腰尾部达人数量显著增长，尤其是尾部带货动销达人数量同比增长率高达139.7%。
随着时间推移，腰尾部达人的数量迅速增加。从头部流量达人到中腰部达人，这种转变带来了品牌方合作上的困扰。许多中腰部达人并没有建立独立的内容和商务团队，这导致了在沟通效率上的难点。
奇光传媒的“五位一体”服务模式正是为了解决达人与品牌之间的难题，集结了专业的内容团队、响应及时的执行团队、全面的剪辑团队、高效的商务团队、严谨的品牌团队，形成了一整套全新的服务范式。通过深度挖掘每位达人的潜力，推动他们在内容创作和商业领域的双丰收，为整个创作者生态系统带来更多活力，为众多创作者赋能，助力他们从被看见到被选择，再到商业飞跃。
